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互联网经济下传统企业的转型(冯仑讲课实录)(2)
 添加时间:2013-11-11 原文发表:2013-11-11 人气:10

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另外就是要制造产品,真正为客户、为社会创造点儿什么。海南那个时候天天过年,夜夜结婚,所有的事情都是空转,最后大家就不创造财务。

在海南这样的情况下,在房地产领域做好人,就是做市场,创造产品。这个事其实非常简单。民营企业,如小企业遇到困难的时候经常拐弯,找一个人批一下,给点儿钱,搞一个事情能不能搞定啊。

我们想起来,我们碰到了一些故事。我们有一个地产联盟,14年前,我和万科王石我们做了地产联盟,叫做中国房地产开发商策略联盟,简称忠诚联盟。我们就想将好公司分堆。后来我们想来想去,我们还是要圈地,应该是好公司加大公司联盟,我们就选了很多很小的公司,但是我们认为是好公司。这个好是最简单的概念,但做起来非常难。

我们到广西,有一家公司,当时只做了一个房地产项目,要参加我们的联盟。门槛费当时是800万,就是参加我们的基金。很多人都不赞成他的加入,我也不知道,因为我推荐的这家企业,我不知道它是不是好公司,当时只是做过一个项目。去了以后就决定我们的基金给不给他们投资,要不要他的钱。他们投不到一千万,我们大概给他七八千万。我去了以后就问他一件事,我们忠诚联盟是要好公司和大公司的联盟,现在要判断的风险,我说你得告诉我怎么样证明你是好人。他想了半天就说了一句话,说我是在监狱长大的,你放心吧,我肯定是好人。我说你怎么是在监狱长大的呢?他说我父亲是无期徒刑。我说你这有点儿罪犯子女嫌疑,我这还不落听?他说对不起,我父亲是管教干部,在我们那儿管教干部都叫无期徒刑,无论如何不能跳槽。我从小天天扒着窗户看那些犯人,我最大的感受就是要做好人,否则一辈子就完蛋了。我听这个事靠谱,我说只要你是好人就行。回来我就跟管理基金的几个人讲,我说这个人,监狱长大的,靠谱。后来我们有支持了他,这个人现在在当地也是排在前三位的房地产公司。这很有意思。

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在小公司的时候,人容易学坏。因为什么?困难太多太多,每一个困难可能都是学坏的理由。每一次增长都可能有一个堕落的机会。但是,你能不能挺得住。从房地产行业来说,非常有意思。到目前为止生存下来的都是走市场路线的、走产品和服务路线的,同时不走所谓权贵路线,不去找他二大爷。凡是走权贵的,然后靠政府,就是灰色交易的,这些房地产公司反而需长大。可能在一个项目上赚钱了,接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫做从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的,最后土地出了事又还回去。

人生在这个阶段,也就是在小企业快速成长的阶段有很多突破瓶颈,遇到很多诱惑的时候,怎么样坚持自己的价值观?而这个价值观,简单来说就是学好。

我们自己的公司,当然我们也是面临这些选择,我们就选择好人、好事、好钱,学先进、傍大款、走正道,反正一句话我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少,聪明的人竞争太多。当别人都去做一个非常投机的机会,不去做产品,而是在中间倒腾的时候,看似很容易,但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候,竞争者很少。聪明的人都是不断移动的,只有笨的人才是在一个点上不动,是执着的人。在这个阶段,执着,而且选择正确的价值观,以好人的心态做这件事情,很容易就活过来了。

到了青年时期,我们讲一个企业的价值观正确了,行业也选择的正确了,你面临的问题就是做大以后和资本的关系。你去选择资本,究竟要不要上市,要不要跟谁合伙,要不要股东,要不要跟别人一起进行合作,这一段时间跟人非常像。他们很多人在讲一个小企业为什么要上市?我说就跟问一个大姑娘为什么要出嫁,她出嫁有很多理由,其中一个重要的理由是合法的生孩子。既然你有生孩子的能力和愿望,你要选择一个合法的,而且可以生比较好的孩子。企业上市就可以比较好地合规合法地扩大你的规模,然后进行发展。

第二件事,你出嫁以后,行为方式要改变。很晚不睡,看电影,老妈来说一声,你还不耐烦。你出嫁以后,你能这样吗?我到台湾台中碰到一个大陆新娘,这个大陆新娘是东北人,她到山东做生意,认识一个台商,嫁到了台中。我在一个酒店门口喝茶,我听她说话很像大陆人。她说后悔到台湾来,没想到台湾的婆婆那么难弄。为什么呢?东北老娘们,所有的媳妇都欺负婆婆。她说我们在家,婆婆哪敢收拾我们呀?我们不吱声就算照顾她了。到这儿来没想到,她嫁过来第一天早上四点钟,婆婆开始敲门。洞房花烛夜,等圆了房正累呢,4点钟敲门,敲门干嘛呢?做早饭。在台中有一个风俗,婆婆在这么关键的一晚上,如果不能把媳妇叫起来做这顿早饭,这个媳妇的行为就纠正不过来,就是一个懒媳妇。婆婆一晚上不睡,除了听房,就是等着早上叫你。初次她变成了勤劳肯干的好媳妇。所以上市第二件事是改变行为,要变得诚信、透明、专业,要照顾别人的情绪、关系,你嫁过去以后就不是自己,就是跟整个家族打交道,这是投资者关系,你要跟所有人发生关系,而不是完全自己一个人。
 

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